不動産売却の基礎知識！仲介と買取のメリットは？｜愛知の不動産のことならスタートアップ不動産（startup不動産）

筆者熊澤直也

不動産キャリア8年

スタートアップ不動産の熊澤です。
大手IT企業で7年、大手不動産仲介会社で8年間、名古屋市内、愛知県北部を中心に豊富な成約実績がございます。前職大手不動産会社での全国表彰回数は2回。
自身での不動産売買経験も5回あり、良かった点、住み替えで失敗した点もございます。
その経験をもとに最適なご提案をさせていただきます。
不動産を通じてより多くの皆様とのご縁を結んでいけたらと思っています。

不動産の売却を考えている方にとって、仲介と買取のどちらを選ぶべきかは大きな悩みです。それぞれにメリットとデメリットがあり、正しい選択をするためには基礎知識が必要です。この記事では、不動産売却の流れや違い、選び方のポイントを詳しく解説します。

不動産売却の基礎知識

不動産を売却する際には、基本的な流れを理解しておくことが重要です。まずは、売却の目的を明確にしましょう。住宅ローンの返済や資産の整理、あるいは投資のためなど、目的によって最適な売却方法が異なります。次に、売却の流れを確認してみましょう。

不動産売却の流れ

不動産売却の一般的な流れは以下の通りです。準備が整えば、スムーズに進めることができます。

ステップ	内容	注意点
1. 物件の査定	不動産会社に物件の価値を査定してもらいます。	依頼取得のための高値査定に注意し、実勢価格を理解しましょう。
2. 売却活動の開始	仲介業者との契約を結び、売却活動を開始します。	広告の内容や方法を確認しましょう。
3. 売買契約の締結	購入希望者と契約を結びます。	契約内容をしっかりと確認する必要があります。

仲介と買取の違い

不動産売却には「仲介」と「買取」の二つの方法があります。それぞれの特徴を理解することで、適切な選択が可能になります。仲介は不動産会社が売却活動を行い、購入希望者が見つかった際に売買契約を結ぶ方法です。高値売却が期待できますが、売却までの期間が長くなることがあります。一方、買取は不動産会社が直接物件を買い取る方法です。即現金化が可能で、すぐに売却したい方に適していますが、仲介に比べて買取価格が低くなる傾向があります。

不動産売却は大きな決断ですので、自分に合った方法を選ぶことが大切です。次のセクションでは、仲介と買取それぞれのメリットとデメリットについて詳しく見ていきましょう。

仲介による不動産売却のメリットとデメリット

不動産を売却する際に「仲介」を選ぶと、どのようなメリットとデメリットがあるのでしょうか。まず、仲介による売却の最大のメリットは、高値で売れる可能性があることです。不動産仲介会社は、売主の代理として市場で物件を宣伝し、複数の購入希望者を募ることで、競争を生み出します。このプロセスにより、物件の価値を最大限に引き出し、売主にとってより良い条件で売却できる可能性が高まります。

しかし、仲介による売却にはデメリットも存在します。まずは、売却までに時間がかかる場合があることです。物件の特性や市場の状況により、売却完了まで数ヶ月を要することも珍しくありません。その間、固定資産税や維持費などの費用が継続して発生するため、売主にとっては負担となることがあります。

また、仲介手数料がかかることもデメリットの一つです。仲介会社に支払う手数料は、売却価格の3%前後が一般的で、これが売主の手取り金額を減少させる要因となります。

項目	メリット	デメリット
売却価格	高値で売れる可能性が高い	仲介手数料がかかる
売却期間	市場の需要を見極められる	売却完了まで時間がかかることがある
費用	広告費は不要	維持費が売却まで続く

仲介による不動産売却は、高値での売却を目指す方にとって魅力的な選択肢ですが、売却期間や費用面での考慮が必要です。どの方法が最適なのかは、売却の目的や状況次第ですので、しっかりと検討することが大切です。

買取による不動産売却のメリットとデメリット

不動産の売却方法には、仲介と買取の2つの選択肢があります。ここでは、買取による不動産売却のメリットとデメリットについて詳しく見ていきます。買取は、特にスピードが求められる場合に有効な手段ですが、その反面、価格面での妥協が必要になることもあります。

まず、買取の最大のメリットは、売却がスピーディに進むことです。不動産会社が直接買い取るため、買い手を探す手間が省け、手続きも簡略化されます。これにより、短期間で現金化したい場合や、早急に資金が必要な場合に非常に便利です。以下の表に買取の主なメリットをまとめました。

メリット	詳細
スピーディな売却	短期間での売却が可能
手間が少ない	買い手を探す必要がない
確実な売却	契約が成立しやすい

一方で、買取にはデメリットもあります。特に、買取価格が市場価格より低く設定される傾向がある点です。これは、不動産会社がリスクを負うことや、再販売時の利益を考慮するためです。そのため、高値での売却を目指す方には不向きな場合もあります。

買取価格の決まり方についても理解しておくことが重要です。買取価格は、不動産の立地や状態、周辺の市場動向などを基に査定されます。また、買取業者の方針や現在の不動産市場の状況も影響を与えることがあります。したがって、複数の業者に査定を依頼し、比較しながら最適な選択をすることが求められます。

このように、買取による不動産売却は、状況に応じた迅速な対応が可能ですが、価格については慎重に検討する必要があります。それぞれのメリットとデメリットを理解し、自分のニーズに合った方法を選ぶことが大切です。

どちらを選ぶべきか？判断基準と選び方のポイント

不動産の売却を考える際、仲介と買取のどちらを選ぶかは非常に重要な決断です。それぞれの方法にはメリットとデメリットがあるため、自分の状況や希望に合った選択をすることが大切です。ここでは、判断基準と選び方のポイントについて詳しく解説します。

まず、自分に合った売却方法を選定するためには、自分の優先順位を明確にすることが重要です。例えば、売却価格を最大化したい場合は仲介を選ぶことが一般的です。しかし、売却までの期間を短縮したい場合や、即現金化を希望する場合は買取が適しているかもしれません。以下の表は、売却方法を選ぶ際の判断基準を簡潔にまとめたものです。

判断基準	仲介を選ぶべき場合	買取を選ぶべき場合
売却価格	高値を期待したい	価格よりもスピードを重視
売却までの期間	時間に余裕がある	短期間で売却したい
状況の柔軟性	市場の状況を見ながら売却したい	迅速に手続きを進めたい

また、専門家のアドバイスを活用することも大切です。不動産会社や不動産コンサルタントは、最新の市場動向や地域特性に基づいた適切なアドバイスを提供してくれます。彼らの知識を活かすことで、より良い判断ができるでしょう。

特に初めて不動産を売却する方にとって、どの方法が自分にとって最適かを判断するのは難しいかもしれません。しかし、専門家のサポートを受けることで、自分のニーズに合った最適な選択が可能になります。

最後に、自分自身の目的や優先順位をしっかりと把握し、専門家の知識を活用することで、満足のいく不動産売却を実現しましょう。

まとめ

不動産の売却を考える際には、仲介と買取のそれぞれのメリットとデメリットを理解することが重要です。高値を狙うなら仲介、迅速な売却を求めるなら買取が適しています。自分に合った方法を選ぶためには、専門家の意見を参考にしながら、売却の目的や状況に応じた判断が必要です。最適な選択をすることで、スムーズで満足のいく不動産売却を実現できるでしょう。